“世间安得双全法，不负如来不负卿”

  “我既不是小孩子，又不是和尚，凭什么做选择题？”

  陈静和安思莹齐齐一愣，再也不顾上商务舱里还有两个白人大叔，两人捂着嘴，笑得花枝招展。

  ……

  德仪总裁文森蒂先生站在大门口迎接苏远山一行以表示对亲密合作伙伴的尊重。

  晚上，德仪举行了一个小小的高层酒会来表示欢迎，在酒会上，苏远山也见到了返回德仪述职的张汝金。

  心有默契者，见面不需多言。

  当苏远山把陈静介绍给张汝金后，身为老乡的二人便在一旁用家乡话聊开了。只不过张汝金常年呆在西边，连护照都是这边的，是以他反而还要陈静时不时地帮他“矫正”家乡话。

  至于苏远山，则在酒会上结识董事会的几个成员，也就是明天他要“舌战群儒”的一帮人。

  当然，西方人典型的面子功夫做得很好，晚上众人对苏远山十分的热情和客气，虽然谈不上恭维和马屁，但起码给人的感觉是，在把他当成“朋友”来看待。

  第二天，德仪咖啡厅内，由文森蒂主持的“洽谈会”在一片祥和的气氛中展开了。

  ……

  “苏先生，关于你所说的市场优势——我们相信一个十三亿人口的市场是前途无量的。但我们这里有对于大陆市场的分析和预期，我们并不十分认可，阁下花十几亿美元建立晶圆厂能够实现盈利。”

  一位叫艾迪森的董事会成员抽出一份文件，望向苏远山：“而大陆的芯片需求，现在正处于一种饱和状态。”

  苏远山看了那份文件一眼，摇头道：“你所谓的饱和指的是进口数量？”

  艾迪森点头：“可以这么理解。”

  “那我可以告诉阁下，如果芯片的进口价格能够便宜一半，那么市场可以扩大不止一倍。”

  艾迪森笑了：“哦，苏先生，进口的价格贵那是因为海关的税收高。”

  苏远山也笑道：“那是因为没签关税协定，让大陆加入关贸总协定就没这回事了。”

  艾迪森摇头：“……那不是我们应该考虑的事。”

  “艾迪森先生，这不是您这样的人应该说出的话。”苏远山顿了顿：“任何企业的命运都离不开国家政策的方向——如果没有半导体协定，信不信整个世界的半导体行业都将会被霓国垄断？”

  这句话就没人接茬了——因为在座的都曾经历过上个年代日本半导体的疯狂攻势。

  那是个逼得连Intel都放弃存储器的年代。

  如果不是FBI联合IBM进行钓鱼执法，由此撕开半导体协议的开端，还指不准要绝望到何时。

  ——82年，面对霓国半导体的来势汹汹，由FBI的一名特工假扮IBM的职员，故意把IBM公司的27卷绝密设计资料中的10卷，发给了日立公司的高级工程师林贤治。

  林贤治很快上当，表示还想要换取更多资料，FBI的特工马上拿到证据并公之于众，称“霓国企业窃取灯塔国技术”。

  同时上当的还有三菱，以及跃跃欲试的富士通。

  这次钓鱼执法极为成功，以至于被称为新时代的“珍珠港事件”。

  于是，这便让西边能够堂而皇之地推动半导体谈判。

  85年，灯塔国向负责谈判的霓国通产省（通商产业省）开出极其苛刻的条件，要求将灯塔国半导体在霓国的市场提升到20%-30%，同时建立价格监督机制，终止第三国倾销。

  就如同所有老子教训儿子那样，打一巴掌给个甜枣是老手艺。

  在提出半导体协议的同时，灯塔国也和霓国签署广场协议。

  ——和后世无数人的认知不一样的是，在当时，广场协议完全不是“被迫”，而是霓国自己主动要求的。

  广场协议，对彼时的霓国来说，就是一颗“甜枣”。

  //（现在已经有很多资料说广场协议到底是怎么回事，就不继续水了……）

  ……

  这时文森蒂微笑着打破了片刻的沉寂。

  “但现在霓国半导体已经不足为惧了，不是吗？”

  “是的，他们无法进入西边，但他们可以进入大陆。”苏远山也微笑道：“我之所以出现在这里，是因为，我认为德仪是我们的朋友。或许看来这有点天真，但事实上就是如此。”

  什么年龄可以说什么话，苏远山对自己的年龄优势拿捏得很准确。

  “我不希望因为与其他企业的合作，而破坏我们好不容易才建立起来的合作伙伴关系。并且……我大概能猜到，贵方目前的资金状况并不良好。”

  文森蒂便轻轻咳了一声。

  再是神经大条的西方人，也不乐意听到人家指着鼻子说你丫现在没钱。

  但苏远山说的也是事实。

  在苏远山的“忽悠”下，德仪先是花了十亿美刀收购了星海百分之二十的股份，没过多久又花了四亿美刀入股了远众EDA。

  这些钱花的心疼不心疼？心疼，但值不值？

  简直不要太值了！

  星海和远众EDA都是尚未上市的高科技明星企业，一旦上市，市值说翻十倍太夸张，但翻个三倍五倍那是一点问题没有。

  特别是星海，作为第二大股东，当星海接连完成和Sony的合作，又推出手机后，德仪一干人恨不得贷款都要追投进去。

  星海如今左手一个无绳电话，右手一个移动手机，再加上一个出身AT&T高管的CEO……

  只要稍微对移动通讯有点信心的人都会想到这家企业会有多么光明的未来。

  “所以，新成立的晶圆厂，贵方可以不用出资，也不用搬现有的生产线，而是以技术占股的形式来完成合作。”

  苏远山说完，望向众人。

  第183章　三局两胜

  苏远山脸上很镇定，心里慌得一批。

  重生以来，他所参与的所有“谈判”都顺利无比，以至于在其他人看来，他天生就是一个谈判高手，只要他嘴一张，对手就会乖乖答应。

  可只有苏远山自己知道，完全就不是那么个事！

  他之所以“所向披靡”，要么是建立在自己拥有绝对“不对称信息”的基础之上，要么就是自己有着绝对的技术优势。

  同时很多合作谈判，两者的优势都有——如果这都三言两语谈不拢，那他还玩个屁。

  但面对这次与德仪董事会成员，苏远山没有什么优势。

  甚至还有很大的劣势。

  现在不是选择题的问题，而是对面似乎没有出题的意愿，这就很偏离轨道了。

  在前世，贝尔，MOTO之流，早不早就进入了国内，可德仪就是装着没看见，在东南亚跑了一大圈，愣是不往国内迈。

  现在苏远山唯一能优势可能就是……有点钱，同时他知道，德仪才在新加坡建完厂，再加上各种入股，德仪没有钱。

  苏远山静静地观察着众人的表情，当发现几人不留痕迹地用眼神交流了一下后，他心中的石头瞬间放了下来。

  MMP！没钱早说嘛！