该是由张克带索尼的人四处逛逛，参观参观的。但久多良木健委婉地拒绝了他的邀请，说是他们就在酒店休息一下。

  远芯众人当然没得休息，毕竟各自都还有工作要做。特别是陈静，她还要安排五月份到京城的校园招聘。

  隔天早晨，席小丁给苏远山回了电话，说没有听到MPEG组织有什么动作。倒是那边的电影制片业顾问委员会见到VCD面世很有些冲动，又把两年前的愿景拿出来提了一下。

  这下苏远山心中就有底了。

  当双方再次落座后，陈静依旧先和悦地开了个场。

  “久多先生，我们今天是否依旧讨论VCD？如果贵方依旧丝毫也不让步的话，我建议我们可以换个地方，一边领略山水一边慢慢谈，也好让我们能够尽地主之谊。”

  久多良木健微笑着摇头：“可是陈静小姐，贵方的VCD，在发达国家的市场确实没有优势。它虽然是新产品，但也是落后产品。”

  这时苏远山微微一笑：“不好意思，打扰一下。那我是否可以理解为，贵方在期待一种超越VCD画质和容量的产品？”

  当翻译之后，久多良木健眼神突然一凝。

  而早在苏远山话音落下之前，久多良木健身边的秋田纯一便猛地望向了苏远山。

  “VCD的解码芯片是我带领的小组设计的。”苏远山将签字笔在指尖灵巧的转了一下，虽然这个举动略显轻佻，却恰好符合他的年龄：“坦白说，在看过MPEG的技术文档之后，我便知道这个视频标准对VHS没有优势，但我们还是选择了VCD技术。为什么？”

  这时秋田纯一望向苏远山，直接用汉语问道：“为什么？”

  苏远山笑了笑：“因为我不知道贵方、飞利浦、东芝等什么时候能够开发出来高密度的光碟。”

  当翻译之后，苏远山看到，久多良木健眼角轻轻地缩了一缩。

  苏远山心中大定。

  果然，这帮家伙是有技术积累的。不然前世里，也不会94年的时候MPEG2标准一出，一帮搞光盘的家伙不到一年就弄出了DVD光盘。

  “既然我们已经想到了这个，那么……久多先生为什么会认为，我们的VCD整机技术不会覆盖到……高密度光碟读取及播放设备呢？”

  “久多先生，相信我。如果我们一起努力，是可以制定出一个共同的、适应高密度光碟播放设备的编解码规则，以及整机技术规则的。但在那之前，需要有VCD作为一个试水产品，它的作用并不是替代VHS，而是收拢影像制品版权，填补VHS的市场。并让人们认识到，未来的影音世界，是属于光碟的世界。”

  “VHS这种产品，应该成为历史了。”

  “如果我们不能清醒地认识到这一点，我们就会成为历史。”

  苏远山丢掉笔，整个人轻松起来。

  第81章　赚点奶粉钱

  苏远山的话让霓方代表陷入了短暂的沉默。

  “能抽烟吧？”坐在苏远山对面的秋田纯一掏出烟盒。

  苏远山笑着点了点头，把桌上的烟灰缸往对面推了推。

  啪嗒一声，秋田纯一和久多良木健同时点燃了香烟。

  秋田纯一吐了口烟雾，吞吐几下后又把烟头摁掉。

  他沉默着，然后静静地看着苏远山：“苏先生，VHS是一个成熟的市场。即便是影视协会愿景中提到的技术，要取代它也不是朝夕之间就能完成的，我希望你能正视这一点。”

  “我从来没有否认过这点。”苏远山重新握起笔，轻轻地在文件上点着。

  “看来贵方对自己有什么优势并不能很好的理解，那我来提醒一下诸位吧。”

  秋田纯一露出玩味的笑：“请讲。”

  苏远山微笑看着他，开始曲起手指。

  “首先，你们掌握有先进的光头和光碟生产技术和产品线。”

  “其次，在过去十余年中，因为你们参与VHS标准的制定以及影业方面的投入，你们在发行市场，在版权方面有一定的话语权。”

  “最后，你们有着旁人不了解的技术积累和市场展望。你们和我们对于未来影像市场乃至整个家庭、个人娱乐市场的发展和预测都是一致。即：未来是属于数码的时代。”

  听到这里，秋田纯一的视线瞬间一凝！

  他便是索尼新生派中最秉持这个观点的代表！

  毫不客气地说，他也认为，VHS这种模拟产品早就应该被淘汰了。甚至他脑海中一直都有类似VCD但超越VCD的构想，只是因为种种原因未能受到重视。而随着远芯VCD的横空出世，索尼高层这才意识到，他秋田纯一是对的。

  这便是为什么他会有资格出现在这里的原因。

  苏远山收敛起微笑，正色道：“所以我很疑惑，既然你们有如此卓越的远见，为什么还要以VHS市场已经成熟这种理由来阻止拥抱新的技术？”

  “坦白说，我从来没有指望通过与你们的合作便用VCD在西方市场干掉VHS。我只希望贵方能够用贵方的优势，以VCD为工具来开辟一个新的市场，以便为随后的DVD——我们暂且把接下来的高容量光碟播放机这样叫——迅速淘汰VHS。”

  “要知道，VHS之所以根深蒂固，很大程度上是它可以录制电视节目进行回放——而这不正是作为影音发行商的你们所深恶痛绝的吗？”

  ……

  听着苏远山再次发出长论，秋田纯一沉默地盯着他，良久之后才绽放笑意：“苏先生，你的意思我理解了。就是最有潜力的市场你们要拿过去，然后最难啃的市场让我们去开拓——这样的合作对我们有什么意义？我们又赚不到钱。”

  “那这样可好？”苏远山看着他，又看了看久多良木健：“远芯承诺放弃西方所有高密度高容量光碟播放机的整机市场。”

  此话一出，不仅是霓方，就连远芯的其余人也都吃了一惊。

  苏远山无视陈静的眼神，像个倔强的二世祖那样扬起下巴。

  “如果你们还不答应，我们真的就只能找飞利浦或者东芝了。”

  ……

  ……

  陈静在谈判桌上表现出了极好的素养，虽然苏远山临时提出的大让步让她有些猝不及防。但当涉及到具体项目时，她很快便恢复了镇定和精明，迅速调整状态和节奏，开始迅速推进VCD的合作项目。

  只不过……

  “你疯啦？”下楼后，陈静气呼呼的瞪着苏远山，胸膛不断起伏。

  就连秦为民也不解地看着他。

  就算再看好国内的发展，但放弃西方影视行业一直在呼唤的市场，也不是一个成熟的决策者能够做得出的。

  “sorry，静姐。”苏远山依旧一脸微笑：“昨天中午我有想过告诉你们要放弃DVD在西方的市场。但想了想，直接在谈判中以二代目的身份直接干预，再配合你们的真实反应，给他们的映像应该更深刻。”

  陈静微微一怔，深吸了一口气后迅速调整情绪：“意思是你深思熟虑过？”

  “其实我忘了告诉你们，我从来没有想过在西方进军家用电器市场。甚至在国内，VCD也