是知道久多良木健是坚定地“复仇者”，就算没有远芯，明年也会成立索尼电脑娱乐而开发PS的。

  在合作谈判中，有个最基本是原则是，劣势先手放出，把优势项目作为后手和底牌来缩小劣势，为自己争取到最大的利益。

  索尼这样的大型跨国企业，显然不是雏儿。

  “这是我方为VCD合作准备的一些诉求和想法，希望得到贵方的认可和合作。”

  久多良木健等那边林老师翻译结束，没等远芯继续回应便再次说道。

  从武田直人的反馈中，他已经知道苏远山是会日语的，而从刚才的表现来看，对面那个主导谈判的年轻女孩也是懂的，所以他说完不等翻译便将一份文件缓缓推到陈静的面前。

  陈静含笑点头，然后缓缓打开文件夹。

  索尼的诉求很简单。

  他们希望得到VCD在东亚地区的普通整机授权以及所有西方地区的独占整机授权，同时也希望能够获得解码芯片的生产和销售授权。

  当然，他们也同意苏远山对武田直人提出的合资成立光驱生产厂。生产厂也可以建在内地，用来为日方和远芯提供光头。但为了保证质量和相关供应链，该合资厂必须是索尼占主导地位。

  陈静表情不变，将索尼方面翻译成中文的草案递给身边众人。

  “久多先生，这似乎和我方的意愿有不少差距。而且很凑巧，我们也有一份草案。”

  陈静打开文件夹，将一份远芯的诉求推了过去。

  这份诉求，基本上以苏远山对武田直人所说的为蓝本，然后再加上了对部分零部件市场以及渠道的限制。

  总之，两者诉求的矛盾，大到了几乎不可调和。

  久多良木健只是看了一眼便笑了起来：“噢！贵方这是把索尼当成打工仔了吗？”

  “相比起来，贵方可是把我们当毫无人权的奴隶了呢。久多先生，按照贵方的提议，其实我有个更好的建议。”陈静笑眯眯地毫不示弱。

  “请讲。”

  “要不干脆贵方把我们收购了吧！”

  “哈哈哈……”

  ……

  ……

  经过一上午的唇枪舌战，到中午时双方又握手言和，约定明日上午继续。

  午饭时，陈静把上午众人召集到自己办公室。

  “你们也看到了，敌人大大地狡猾。”

  虽然叫来了秦为民和于玉茹，但她知道，最终能为自己分忧的还是只有苏远山。所以她说话的时候，目光一直望着坐在沙发上静静吃饭的苏远山。

  陈静顿了顿道：“如果不是能确定他们是一定怀着合作的目的而来，我甚至可以认为他们是来踢场子的。”

  秦为民在一旁呵呵笑道：“同意，给我的感觉是他们是过江龙，要来碾压我们这条地头蛇。”

  “苏远山。”陈静叫着苏远山的名字：“你怎么看？”

  苏远山把一枚鹌鹑蛋塞进嘴里，抬起头呵呵一笑。

  “我有点怀疑，他们是在玩欲擒故纵。先胡搅蛮缠地和我们谈一阵VCD的合作，等双方陷入僵持时突然转移话题说要不我们先谈主机合作吧。”

  “如果那时我们沉不住气，想迅速打开局面，说不定就会答应不少对他们有利的要求。”

  第80章　VHS该成为历史了

  秦为民放下饭盒，盯着苏远山：“我不认同你这种说法。”

  “为什么？”

  秦为民沉声道：“因为玩这招的前提是我们沉不住气，我不认为索尼会犯这种把希望寄托在对手出错之上的错误。”

  一旁陈静笑着点了点头，很显然，她也认为索尼不会低估自己这些人到如此程度。

  苏远山点头笑道：“嗯，师兄说得没错。但假如他们有自信让我们沉不住气呢？”

  陈静一怔，马上重新望向他。

  苏远山端起水杯喝了一口，扣起一次性饭盒。他视线落在饭盒上，慢慢道：“相比远芯，索尼拥有比我们更深厚的技术沉淀。如果我们不是在过去一年通过准确的预见实现了跨越式发展，我们就算裤子都跑掉，也没有资格和索尼这样的企业坐在谈判桌上的。”

  “所以不能因为我们暂时取得了一点成就而小看索尼，特别是索尼的研发水平。”

  “直到刚才我都一直在思考，他们应该在VCD方面有我们暂时不知道的黑科技或者凭仗。”

  陈静微微一怔：“黑科技？那是什么？”

  “就是突然一下冒出来的先进科技，小山发明的词。”秦为民给她解释道，又望向苏远山：“为什么不是主机方面或者芯片上有黑科技？”

  “主机方面，他们确实掌握了一定的技术。毕竟与任天堂合作的时候学得那么认真……”

  众人笑了一个。

  “但这技术一定不能弥补对我们的需求”

  “YX01芯片是目前精简指令集领域最强的芯片，在这方面，他们只能用YX01尚没有成熟的产品来消除自己的劣势，但那毫无意义。”

  苏远山忘记PS芯片的型号是什么，但记得很清楚PS用的CPU和显示核心都不是自己的，直到PS成功之后才开始自己定制，用在了PS2上。

  要知道，设计+流片这一套下来费时费力不说，也是要花钱滴。索尼因为影业方面最近几年亏损严重，连带整个集团财务状况都不怎么好。实在没理由为一款没有经过市场检验的新产品设计两款全新的芯片。

  “更何况久多良木健带队前来就表现了他们对游戏主机开发的重视，别忘了他可是和任天堂合作的负责人呢……”

  “所以，他们要有黑科技就一定在VCD方面，或者说……”苏远山眯着眼，轻声道：“不知道你们知不知道，在两年前，西方影视行业就提出要搞一种新介质来革掉现在镭射光碟和家用录像机的命。紧接着MPEG组织就发布了MPEG1压缩格式来试水。”

  “我们知道，MPEG1采用的是有损压缩——这里我就不提它的算法实现了，在去年我和李明柳阅读标准的时候，我简单算了下，只需要再修改下压缩算法，就能满足影视行业的要求，但是光碟的容量就需要增加。”

  “光碟容量的增加无非两种方式，一种是增加密度，一种是增大盘片直径——但如果增加直径，那就会面临LD一样的困境，傻大笨粗还不防震，反正一万种缺点。而索尼作为光驱和光盘领域与飞利浦、东芝等齐驱并进的巨头，我们有理由相信他们在光盘领域掌握有深厚的技术沉淀。”

  “我估计他们认为，能迅速搞出一种新产品来革掉VCD的命。”

  苏远山说完后望向众人：“我说得够清楚了吧？”

  “……我们又不是傻子。”陈静抽出一张纸巾慢慢擦着嘴：“那得打听一下MPEG组织是否正在进行新算法的制定。”

  “是的，我回头就给席师兄电话。”

  苏远山拿着饭盒走向垃圾桶，转身面对陈静：“我们没那么多时间和他们磨，明天我来，直接把他们藏的牌掀开。”

  陈静眉眼微弯：“好！”

  ……

  ……

  按照安排，下午应