我刚才见到车库里有人，他们在干什么？”

  詹姆斯似乎和李哲楷吵架了，已经不是第一次吵，苏木淡定告诉他：“开发一款程序，办公软件，具体的我也不清楚。”

  “酷！我可以去参观吗？”

  “我劝你最好不要，那两位合伙人最近脾气都不太好……”

  苏木已经从乔治口中，了解到面前这位同行的生意规模，只用短短大半年时间就赚到上百万美元，刚开始以为是位很酷、很有头脑的生意人，现在则觉得更像是肥宅，还是很天真的那种。

  几分钟前，他试探着问戴尔，平时怎么扩张市场。

  而戴尔回答他说，在报纸上打广告，把电脑利润降低百分之十到百分之十五，顾客自己就打电话过来买了。

  那一脸肯定的表情，让苏木不得不相信这就是戴尔的生意经，仔细思索完后突然发现，硅谷地区的私人电脑普及程度都不高，更何况是美国其他地区。

  稍稍将售价降低，确实有可能吸引到喜欢尝试新鲜事物的顾客，而且不像硅谷这边，同行数量太多，导致一帮供应商争抢顾客。

  想到自己连蒙带骗才赚到一万多美元，戴尔坐在家里就能等到顾客上门送钱，苏木心理上能平衡才奇怪，同样也准备采用在报纸上刊登广告的好办法。

  戴尔用手推推眼镜，果断放弃去参观的想法，此刻转移话题说：“哇哦，来到硅谷我才发现科技进步居然这么快，你能相信已经研发出50M容量的固态硬盘吗？那能存放好几百份文件！”

  “这次来硅谷是个正确的决定，到处都在创业，连年纪这么小的你，还有你那些舍友都在车库创业，我也要加油才行，回去就买一整版报纸版面用来打广告，明天就打算离开了，我已经买好飞机票。”

  这个年代推销私人电脑的年轻人不多，这大概就是促使戴尔过来找苏木的原因。

  同行们更容易找到聊天话题，用戴尔自己的话来说，休斯顿只有他一个人孤零零地推销电脑，连硅谷报纸上都看不见多少促销电脑的广告。

  “祝你顺利。”

  苏木说道：“我准备带一批私人电脑回洛杉矶，到时候在报纸上尝试打广告，你有你的戴尔电脑，企鹅公司应该也会成立属于我和我朋友的电脑品牌，直接从IBM拿货价格太高，在市场上直接买配件，可以降低不少成本。”

  戴尔叹了口气，站起来拎着手提包，分明还是刚离校的年轻人，却穿着西装打领带，怎么看都觉得奇怪，说道：

  “真羡慕你，公司就在硅谷，而我购买零件需要另外付出运费，电脑售价也更高一些。你在加州发展，我在德克萨斯州发展，祝愿我们可以占领一整个州的市场份额！”

  一整个大州的顾客都从自己公司买电脑，想到这里苏木就开心，同样站起来问他：“你要走了么？”

  “嗯，待会儿跟乔治一起去酒吧，可惜你的年纪还不够，加州禁酒令比我们那严格得多，所以就不带你了，明天还要上学对吧？”

  “明天周四，那么就这样吧，有空再联系……”

  初次见面，两人只是简单聊了聊。

  市场位于不同地区，不会产生利益纠纷，无非在聊成本、售价、生意好不好做之类的问题，戴尔把苏木当孩子，其实也就比苏木大了三岁而已。

  很快，等乔治下楼后，两人开车离开了。

  苏木无论如何也想不到，今晚遇见的戴尔，将会成为自己未来在电脑零售行业，最大的竞争对手……

  第104章　有人有厂房

  周四和周五没忙着推销，磨刀不误砍柴功。

  苏木去找了一座位置比较偏，位于帕罗奥多市靠近圣弗朗西斯科湾的仓库，不远处就是海边，原本是某家渔业公司的仓库，占地四百多平米，每年租金只要三千美元。

  找人打扫仓库的同时，又请人力资源中介所帮忙介绍了几位推销员，因为工资比较高，每月一千两百美元底薪还加提成。

  面试时候来了二十多人，他们见到苏木和李平安，有点不敢相信，周五这天晚上面试后，总共留下来九个人。

  按照企鹅公司的一万多美元流动资金来看，光付工资支撑一个月后就会破产，雇佣这么多人无疑是件非常冒险的举动。

  不过，苏木很看好电脑销售行业的前景，尤其是面向各家企业、高校的前景，希望一个月内可以获得足够的订单，要不然他必须从自己口袋里再掏一点钱出来。

  周六、周日接连培训两天，记住电脑参数和报价后就让他们正式工作，苏木摇身一变成为手里有人、有“公司总部”的大老板。

  加上李平安，总共十位员工，而那座老仓库充满鱼腥味，不彻底打扫干净没办法投入使用，周末这两天抽时间请工匠粉刷仓库旁的三间车库。

  同时又去广告公司定制了英文广告牌，公司商标暂时还没确定，得请专业美术生帮忙想，已经确定用企鹅，具体形象苏木画不出来。

  各种事情忙得苏木头昏脑涨。

  那九位推销员还算争气，工作的第一天就成功带来两笔订单，两所学校订购了九十台电脑，利润保持在每台一百美元左右。

  业务员可以拿到百分之二十的利润提成，重赏之下必有勇夫，那帮人正在前往硅谷地区的各所学校推销，连斯坦福大学都没放过。

  开一家公司不难，难的是后期发展。

  苏木勉强搭建出了一家公司，用钱压制着那些比他年纪大的员工们，暂时貌似没什么问题，李平安整天做起发财的白日梦，他却知道这种人人能做的推销，基本属于一锤子买卖，谁都能尝试。

  要不了多久，其他有实力的供货商们就会反应过来，到时候无数人竞争，利润下滑无可避免，苏木只希望趁着时机好赶快捞一笔钱，之后再考虑长远发展。

  不知不觉间，十月三十一号到来。

  前些天就接到韩老板打来的电话，告诉说超级市场一号开业，他再次向老师请假，带了些人踏上前往洛杉矶的灰狗大巴车，李平安则留在硅谷，“坐镇”企鹅公司……

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  回到洛杉矶之后，苏木没有直接回家，帮五位员工在距离唐人街不远处的一家汽车旅馆，分别预定了五个房间。

  他们是企鹅公司的第一批推销员，另外四位留在硅谷地区继续找市场，而这五位被苏木带来洛杉矶，此刻等这几人放好行李，将他们聚集在小房间里开会，没有足够椅子，都坐在床边。

  “目前刚创业，公司条件有限，很抱歉只能让你们住在这样的旅店里。”

  苏木站在床边说道，员工们年纪都比他大，其中有位叫做麦凯的白人，已经三十二岁了，脸上带笑回答他：“没关系，只要跟你说的一样，能赚到钱就行，哪怕睡在公园椅子上我都愿意！”

  “哈哈哈！是啊！有钱赚就行！”一位名叫马修的年轻人大笑。

  刚开始培训时候，这帮人都不愿意听苏木说话，因为苏木年纪太小，被十多岁的小老板管着，让他们很不适应。

  但就在昨天晚上，苏木当着他们的面，为拿到订单的那两位员工发放上千美元奖金，麦凯就是其中之