“……我不清楚，他好像已经拒绝跟我来往，昨天没找到他，打电话也没人接。电脑已经联系好商家，要货随时都有，明天就可以送到学校来，绝对是最便宜的价格。”

  苏木的回答出乎他预料，巴蒂斯图塔校长点了点头没有多说，只是开口道：

  “你先去上课，在这张纸上把她们名字写给我，我会帮你解决好，丹尼尔父亲的电话，应该很快就会打到我这里来了，他太溺爱自己的孩子。”

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  支票上写着数字“200000”，整整二十万美元，苏木见到这个数字后，觉得丹尼尔家可能比自己想象中更加富有。

  上次拿了张十七万美元的支票，苏木算是见过世面，此刻激动归激动，想到不久就要转手花出去，倒没太兴奋。

  第一桩生意带来的喜悦，随着这两天丹尼尔疏远、校内谣言被冲淡，该赚的辛苦费还是要赚，这是他应得的钱，不过并不打算赚太多，丹尼尔那份也要给他。

  下楼找到胡佛会计，支票上写了高中的校名，钱会先转进学校账户里。

  购买电脑的钱也将由苏木联系供货商后，从学校账户里支付给他，除去采购成本后，剩下的就是利润。

  硅谷从不缺出售电脑的商家，如今却很缺买家，晚上放学后，他骑自行车和李平安一起，带着上次采购电脑的收据，去了那家面积很小的商店。

  订购的三台IBM电脑已经在店里，老板名叫查理，见到苏木时候高兴说道：“真是太好了，早上我还打电话给你，可惜打不通，需要我帮你送货上门吗？我是说等到待会儿关门之后，傍晚生意比较好，可能会有人过来买东西，所以要等一等。”

  詹姆斯他们整天占着电话线，能打通电话才奇怪，李平安将纳闷目光投向苏木，不知道这三台电脑是怎么回事。

  “好的先生，我暂时不着急，有一单大生意你愿意做吗？”

  “什么大生意？”

  “七十台IBM电脑，不是最低配置一千多美元一台的那种，有所学校要用到。”

  昨天苏木已经问过几家，但没有具体商量价格，他还在货比三家，试图找到最低的价格。

  查理老板瞬间来了精神，“七十台？有货！”

  苏木说：“谁家都有货，我想知道价格。IBM5160-PC/XT，518K内存，10M固态硬盘，彩色屏幕，搭载微软的操作系统，最低价格你能给多少？”

  “查理先生，这三台电脑你赚了我四百多美元，现在可不能给我那么高的价格了，别人都在求着我的订单。”

  1981年发布的IBM5150　，最低价为一千五百六十五美元，如果要内存全满、彩色屏幕等，价格则是六千多美元。

  苹果公司为了正式迎战，当时还买下《华尔街日报》头条，只写“Wee　IBM，　Seriously”（认真欢迎IBM到来）。

  只是价格实在太高，市场反应不好，推出当年只卖出一万三千多部，市占率只有百分之一点九，苹果大概占据百分之十七市场份额。

  最近情况则对IBM有利，随着IBM5160-PC/XT以低价换市场，市场份额节节上升，入门价只有六百六十九美元，但很多配置都没有，前段时间苏木配置了两千五百美元一台的电脑，性能已经非常棒。

  查理老板一听，立马明白他懂行，咬咬牙小声说：“每台我赚五十，剩下的利润都归你……”

  第97章　退股

  七十台电脑，还是增加了硬件配置的高配版本，每台售价在两千一百美元左右。

  查理老板打算每台赚五十，利润不算高，主要胜在简单轻松，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，说不得还能赚得更多。

  最近各大厂商，比如IBM公司，正在用低价电脑吸引不懂行的顾客。

  5160-PC/XT入门价格被拉低到六百多美元，看似比苹果公司便宜，实际上配置低到可怜，IBM用廉价电脑扩大市场占有率，这部分利润并不高，主要通过提高配件价格来赚钱。

  苏木询问说：“假如……我是说假如，自己购买配件请其他人帮忙换上去，是不是会降低成本呢，大概可以降低多少呢？”

  “抱歉，这方面我不太清楚，应该有人懂吧，比如这条街拐角修电脑的那家伙，经常帮人提升电脑性能。”

  查理老板不愿意失去这笔生意，接着对苏木说道：“不过那样做，产品质量得不到保障，如果是从我这里购买的电脑出了问题，随时都可以帮忙维修，只要不是客户自己弄坏，维修基本免费，而私自改装电脑之后，公司不会承担维修费。”

  “是啊，售后服务很重要。”

  苏木隐约从中察觉到商机，这两天巴蒂斯图塔校长已经催了两次，得赶快把产品送到学校去才行，继续说：“每台电脑只打算赚五十美元，利润都给你，那我岂不是白忙？你觉得每人二十五美元怎么样？”

  “这利润……实在是太低了，我需要忙很久，还要承担运费和人力费用，根本划不来，如果只有二十五美元，我宁愿不做这笔生意。”

  查理老板真不打算答应，二千多美元的产品，利润只有区区二十五美元，就算一次性采购七十台，除去成本后，他也赚不到多少钱，付出和回报划不上等号。

  “先生，那如果我们负责运输呢？但这样只能给你二十美元报酬，我们运输这批电脑，你只需要坐在店里，帮忙打个电话订购而已，就能从中赚到一千四百美元。”

  上周走访调查，苏木已经将大概的成本清单了解清楚，他装作销售商打电话给几家公司的客服部，问到了采购的最低价格，不怕查理老板糊弄自己。

  一千四百美元，大型销售商看不上，对查理老板有点诱惑力，就在他犹豫时候，苏木继续说：”如果这单生意做成了，以后我们可以继续合作，从你这里购买数百台，甚至上千台电脑，到时候你从经销商那里拿货，成本会低很多，不能只顾着眼前的利益不是吗？”

  “……我要保证一千五百美元利润，如果可以我现在就订货，定金五万美元，OK？”

  查理老板说道。

  苏木露出笑容，伸出手：“成交，但我只能给你一万美元订金，整整一万美元，你不用担心我毁约，如果那样一万美元就是你的了。”

  没犹豫多久，查理老板就回答他：“行，就这样说定了。”

  ……

  一万美元由苏木垫付，查理老板答应三天内准备好产品。

  苏木在电脑销售行业的第一单生意，总而言还算顺利，最近硅谷的电脑经销商却来越多，蚊子再小也是肉，他不怕没人愿意跟自己合作。

  假如不出意外，苏木应该可以从这桩交易中赚到三千美元左右，跟查理说五十美元，实际上他打算将利润保持在七十美元左右，已经算是市场上的最低价格，门洛帕克私立高中自己去采购，价格绝不止这么高。

  电脑行业前景广阔，利润比苏木原先想象中高得多。

  当晚在查理老板将三台电脑送到别墅门口后，他骑车去买了四盒披萨用来庆