等一等，等过个两三天再联系杜林，反而显得更有诚意。

  目送杜林离开之后，理查德一边安排人调查杜林的公司和他的支付能力，一边开始准备从自由联邦内调集商品。这里的仓库中只有两千多瓶，还是去年和他一起来的，到现在都没有卖完！

  离理查德稍微远了一点之后，格拉夫摸了摸脑勺，一脸想问又不敢问的表情。

  “想问什么？”

  格拉夫顿时笑了出来，“真的要买一万瓶吗？我们没有那么多钱，而且海德勒先生说后面的钱也是分批给，恐怕来不及。”

  杜林从烟盒里掏出了一根完整的卷烟，十二分一盒的雄狮牌香烟，取了一根叼在嘴上，轻吐一口，似笑非笑的望了一眼明媚的阳光，“有时候买东西不一定要付钱，甚至他们还要给我们钱！”

  格拉夫一脸懵逼，买东西不仅不要付钱还能赚钱？这是什么门路？心头莫名的泛起了一丝凉意，望着杜林的眼神也发生了细微的变化。

  杜林知道和格拉夫这种脑子里都是肌肉的人讲不通，也久没有继续说下去。接下来他们又去见了四名供应商。其中的过程都和与理查德约谈的过程没有太大的差别，总之一句话，就算有人开出五十分一瓶的价格，杜林还是皱褶眉头说太贵。或许是经过和理查德的约谈让他逐渐找到了一点感觉，所以他把一万瓶这个数量，提高到了五万瓶一年！

  如果说一万瓶还能够让理查德保持一点体面，让自己看上去像是一个成功的商人。那么五万瓶就让另外四个供货商成了摇着尾巴在身边转来转去的狗，这绝对是一单生意能顶一年的买卖，就算打破头都要抢下来。

  杜林马不停蹄的给这些供货商画下了大饼，晚上还没有的来及回家，在路边一个小餐厅里和格拉夫正在吃着玉米浓汤和烤肉的时候，理查德突然出现了。

  这不能怪他，他安排了手下一边调查杜林的公司，一边跟着他看他是不是约谈了其他的供应商。当他的手下告诉他，不小心意外的偷听到杜林和别人开口就是五万瓶一年的供应要求时，理查德真的坐不住了。他不知道什么叫做迟则生变，但是生意人的本能告诉他，如果他不去主动争取，或许这条大鱼就会从自己的手边溜走。

  虽然有些诧异杜林会在一家普通的小餐馆内吃完饭，理查德却也没有多想。现在耀星帝国内的局势还非常混乱，特耐尔又是一个边陲的小城市，少数几家豪华的餐厅不是想进去就能够进去的，只对当地的名流开放。所以理查德很快就脑补了一下，为杜林这有些不太对劲的行为给自己找了一个合理的借口。

  他装作是巧遇，脸上的惊讶假到连格拉夫都有些嘀嘀咕咕，“真巧，我可以做坐下吗？”

  杜林点了点头，然后对着格拉夫偏了偏头，格拉夫翻着白眼端着餐盘走到了旁边的桌子上坐下。

  理查德随便叫了一点吃的东西，迫不及待的说道：“你走后我考虑了很久，我觉得我们之间为什么不尝试着建立起稳固的合作关系呢？瞧，你需要的东西我都有，而且价格方面也绝对能够让你满意，这就具备了合作的基础，你说呢？”

  杜林放下勺子，拿着微微洗的有些起毛的餐巾擦了一下嘴，“理查德先生，这么说吧，你开的价格我无法接受……”

  理查德急切的不太礼貌的打断了杜林的话，“不不，听我说，命运让我们相遇，我们应该成为朋友。价格？那不是问题，六十分一瓶怎么样？”

  如果到了这个时候杜林还不知道发生了什么，那他真的太傻了。

  他笑眯眯的望着有些紧张的理查德，笑了两声。

  第20章　骚操作

  杜林将身前的餐盘推开，向后坐了坐，他双手抱怀望着理查德，“理查德先生，我不知道你从那里得知我与其他供货商之间的价格，无论是他们告诉你的，还是你不小心听见的，这些都没有关系。但是你肯定少听了一些内容，或是别人少告诉你一些事情。”

  一年五万瓶的大订单就在眼前，别说杜林讽刺他几句，就算打他一巴掌他都能笑出来。

  卖一件商品赚一万块和卖五万件商品赚五千块，单纯从获利上来看似乎前者的收益更大，但是只要是聪明的商人，都会选择后者。

  在大资本家中流传着一句生意经：“不入流的商人卖商品，低等的商人卖品牌，高等的商人卖市场”。这句话其实很好理解，对于小商人小贩们来说，他们追求的永远都是单个商品的回报率，只要有钱赚就行。而稍微高级一点的商人做的是品牌，是品牌的价值。单件商品就算利润空间再大，都大不过一个成功的品牌能够带来的利润。

  就说月亮牌杏仁酒吧，厂家的利润大概在三十分左右，卖出去一亿瓶，也就三千万的样子。但是月亮牌这个品牌呢？只要做得好，光是品牌的价值，就超过五千万！而且这个品牌的价值会随着不断提高的产量和更加完善的销售渠道，不断的增高，品牌价值永远超过商品本身的价值无数倍！

  最高级的商人，做的是市场。市场和商品已经可以说是完全的两个层面的东西，低级的商人们还在玩弄利润和品牌的把戏时，高级的商人们已经开始用市场占有率作为标准来经营了。对于他们来说，百分之一的市场占率有，就意味着几百万，几千万甚至更多的收入。

  理查德听过这句话，也仔细的思考过，当他知道杜林的需求从一万瓶到五万瓶的时候，他就知道改变自己人生的机会来了。五万瓶多不多？在整个世界来说只是微不足道的一点点，但是对于特耐尔的酒水市场来说，可能占据了百分之十到百分之二十。一旦这五万瓶能够铺开，就意味着月亮牌杏仁酒的市场占有率得到了暴增！

  市场占有率提高意味着什么？

  意味着一种商品，一个品牌，一个企业对市场的绝对控制权！无论以后月亮牌推出怎样的新品种酒水，都可以迅速的通过市场占有率转化为消费力，就算他们卖的是狗屎，也会在占有率衰减的过程中，疯狂的捞一笔！

  这已经不再是单单五万瓶酒水的生意了，这是一个机会，一个希望，一个未来！

  面对杜林的嘲讽，理查德脸上的笑容连变都没有变过，或许有，但那笑容只会变得更加的谦逊。

  他低着头，从口袋里掏出了一个小铁盒，里面装着的是九十八分一盒的卷烟，在特耐尔城中可以购买到的卷烟里，算是最好的一种。他双手将卷烟递了过去，杜林接过之后学着克斯玛先生的样子，在鼻子下闻了闻，才叼在了嘴里。理查德立刻拿出自己定做的打火机，打着，凑了上去。

  吸了两口吐出一股烟雾，杜林似笑非笑的说道：“我已经和其中两家签订了一个意向书，他们给我的价格更加的优惠，而且还承诺愿意为我所需要的酒定制外形和标签。实话实说，理查德先生，我认为这样的价格是你无法承受的，而且就算你能够开出同样的代价，我也很难继续与你达成交易。”

  理查德认真的思考着，盘算着。其实玻璃这种东西并不昂贵，相反还非常的便宜。在一百多年前，玻璃可以说是仅次于宝石的奢侈品，被极少数人商人掌握着。但是当世界大战开始之后，当一枚燃烧弹落在了海滩上，烧出了一层晶体之后，玻璃这个东西经过一百多年发展和演变，已经低廉到可以忽略不计的程度。

  标签这个东西也不