奶为主，而跨国乳业巨头在产品定位和价格方面显然是太超前了，因此在市场上自然失去了吸引力。

  在各家乳品公司竞相推出的“买X赠X”的促销策略以及国内企业纷纷亮出价格的杀手锏之后，“洋品牌”就更加凉凉了。

  另外，过高的管理成本和缺乏对奶源的控制权是跨国乳业公司败走中国的主要原因。

  以管理成本为例，这些跨国乳业巨头在中国成立的控股公司中，有大量年薪在百万左右的由美国、法国、荷兰、意大利或世界其他地方派驻到中国的管理层；

  另外，国内的一些乳品公司又都掌握了大量优质的奶源，而这些跨国乳品公司在乳品生产和销售旺季却往往不能找到足够的奶源，导致大量生产设备闲置，这也增加了其生产成本。因此，在成本方面，跨国乳业公司目前与国内企业相比并不具有优势。

  无奈之下，跨国巨头只能放下高傲的姿态，无功而返。

  这些跨国企业虽然结束了在中国的业务经营，但是他们并没有彻底退出国内市场，他们的品牌也并未真正从国内市场上消失，他们的资本更是在撤退之前留了一个“尾巴”。

  这种不甘心，是外资乳业群体矛盾心态的集体写照。

  一方面，中国市场有明枪暗雷。目前中国乳品市场正经历从区域割据到全盘整合的调整期，在这个无序的盘整期内，资源争夺、价格挤压都是跨国公司所不愿经历的。

  另一方面，毕竟中国已经是全球最大的乳品消费潜在市场。一旦市场恢复秩序、格局初定的时候，那么这些跨国公司完全有可能借助资本的力量再次杀入中国市场，直接分享胜利果实。

  但是这并没有影响后来者抢占高速增长的中国乳品消费市场的欲望。

  与第一轮外资直接进入乳业不同，第二轮的投资者更多的是选择与国内企业合作的方式进入中国。

  有时候不得不佩服外资的眼光，而能被他们看上的青阳奶业，应该是拥有比较优良的资产。

  “所以，你找上门来是想与我们嘉谷合作？”

  “没错。我们青阳奶业如今确实是在悬崖边上了，与其便宜了外资，还不如被你们收购了。”

  齐政对郝云飞的直白实在无语。

  不过……

  “你是怎么想到来找嘉谷的？我们应该没那么出名吧？”

  郝云飞一副得意洋洋的样子，“我早就注意到了你们要在这建设大型牧场，过来一看，就知道你们不差钱。既然都要卖身，为什么不找个特有钱的呢？”

  齐政看着他一副“我想得周到吧”的表情，深呼吸了一口，语气肯定地说道：“你说的很对！”

  “那你的合作方案是什么？”

  “看你们的想法喽，全资收购也好，入股合资也好，我都赞成。”郝云飞一副你开心就好的神情。

  齐政都觉得头痛了，这是哪来的奇葩啊？佛系得齐政都看不过去了。

  齐政都为他的老父亲默默鞠了一把泪，是多有想不开，才把公司交到郝云飞身上啊。

  “这样吧，我派人过去考察一下你的公司，如果你说的都是真的，那我会考虑收购你们公司。”

  郝云飞听了齐政的话，居然是一副如释重负的表情，“绝对不会有假。你快安排人吧，我现在就带他们回去。”

  齐政：“……”

  第107章　我老实，选我吧

  齐政招来战略部丁显，说明了情况，让他带领团队随郝云飞过去考察一下目标。

  丁显效率很高，领着一行人就跟着乐滋滋的郝云飞前往瑞市了。

  两天后，丁显率队归来，并向齐政汇报考察结果。

  “郝老板说的情况基本属实。青阳奶业有新引进的巴氏奶生产线，有整个瑞市的销售网络和保鲜奶30%的市场份额，这还是因为奶源不足导致的。我调查一下，青阳奶业在瑞市的名声很好，品牌认知度很高。股权方面……”

  齐政一边听一边点头，等丁显说完之后，问道：“你觉得，我们是主营常温奶，有必要收购一家巴氏奶企业吗？”

  虽然齐政看似给了郝云飞一个承诺，但那不过是个意向。

  什么是生意人，一切以利益为先才是生意人。只有齐政和团队都觉得没什么问题，才会真正进入下一阶段。

  丁显稍微考虑了一下，回答道：“我认为，还是有必要的。”

  齐政一副愿闻其详的样子。

  丁显继续道：“嘉谷乳业毕竟是新建，一切都要从头起步。虽然杨总的经验丰富，但下面的团队经验不足。我们需要一个较为成熟的生产管理团队，质量控制团队和营销团队。通过以老带新，锻炼出有战斗力的团队。”

  “而且，常温奶和巴氏奶两大阵营的边界正在逐步模糊化，像是伊力，也开始在大城市区通过代工的方式生产巴氏奶。”

  齐政手指微敲桌子，觉得丁显说得不无道理。

  “那你跟郝云飞接触一下，谈谈并购的条件，最好是收购100%的股权。”

  丁显应下，却没有离开，而是将另一份资料递给齐政。

  “也是一家为资金挠头的乳企，同样渴求外来资本入股。”他解释道。

  齐政翻开一看，有些意外。

  “长白奶业？它不是大打价格战将青阳奶业压得灰头灰脸的吗？怎么会同样出现资金短缺问题？”

  丁显对此也进行了调查，“正是因为大打价格战造成亏损严重。今年，各路巨头频频光临江南省大打价格战，尔后伺机而动，等待兼并或合作。长白奶业也是因为在老巢竞争太激烈，才向外突围的。”

  齐政恍然大悟。

  那这么说来，两家乳企其实是两败俱伤？

  看完资料，齐政皱了皱眉：“看样子长白奶业的规模要比青阳奶业的大，但这两家性质一样，我们只需要并购一家就够了，选哪家好呢？”

  丁显没有说话。

  齐政想了想，还是让丁显先跟两家都接触一下，听听他们的条件再说。

  ……

  齐政还没有做出决定，不知道郝云飞从哪里收到风声，又杀上门来了。

  “齐老板，听说长白奶业那混账也缺钱了？”郝云飞还是那副大大咧咧的模样。

  齐政没有否认，大大方方地点头确认：“没错。”

  郝云飞直接笑出了猪叫声，“哈，自作孽，活该他也有今天……”

  齐政一头黑线。

  郝云飞笑完之后，才一本正经地劝齐政说道：“齐老板啊，你就不用犹豫了，还是选我吧，毕竟我老实。”

  齐政听到这话，暗暗翻了个白眼。

  还真没看出来，你老实个毛线啊？

  郝云飞似乎读到齐政的心声，说道：“你看吧，我有一说一，而且由你们说了算。长白奶业可不会这么听话，而且他们做事非常不厚道，是人都看不惯他们的。”

  咦，这话里有话啊。

  不过齐政没有追问，其实他挺欣赏郝云飞这性子的，有话说话，相处起来甚是轻松。

  但感情归感情，生意归生意。

  郝云飞觉得齐政应该是听进去了，也不啰嗦，打过