第76节
作品:《1991从芯开始精校版》很想看看远芯能够在展会上用什么样的方式来推出所谓的新产品。
当无绳电话的参数和技术手册传到硅谷后,卡莉知道,自己应该提前找苏远山了。
再没有人比在AT&T干了十几年的她更清楚无绳电话将会带来什么样的市场和改变,也再没有人比她更适合来为远芯推广这款产品。
至少在卡莉的心中是这样认为的。
……
咖啡厅中,苏远山握着钢笔,在聘用合约上签下自己的名字。
“卡莉女士,在电话行业,你远比我们所有人都专业。所以无绳电话部门的运营将由你一手组建和运行,我不作任何干涉。”苏远山说着吹干墨迹,将合约和钢笔推给卡莉,笑眯眯地道:“但我还是想听下你为什么要执意建个工厂呢?毕竟之前我的想法是只做IP授权的。”
卡莉握住笔,思考几秒后回答道:“知道AT&T被拆分出去的七家贝尔公司吧?”
“知道。”
“这么多年,只有同时掌握了技术产品和市场的小贝尔活得挺滋润。其他的……都不行。”卡莉低头快速签下名字:“并且无绳电话将会是一个拥有长期市场的产品,只要你能占据一半以上的市场份额,你甚至可以把它当成一个养老基金。”
苏远山听得哑然,不过他并没有反驳卡莉。
毕竟……并不是谁都能预见到手机市场将会在几年后爆发,并完成移动互联网革命,将整个第三次工业革命推到一个新的高潮。
并且卡莉某种意义上也说得没错,在西边有线座机一直都有市场。不像国内,直接依靠手机完成了家用通讯设备的普及。
只是这样一来,钱就来得慢了。
卡莉抬起头,用诚挚的眼神看着苏远山:“同时,拥有自己的实体产品,也是一个企业成长为大型公司的必经之路。整机授权或许能少很多麻烦就能赚到钱,但相对于政府来说,它的价值并不高,起码不够高。除非你的技术能够站在足够的高度——就如同远芯EDA那样。”
苏远山想了想后笑着点头,认可了她的这个说法。
“所以,EDA在学校推广我会努力,然而技术毕竟不在硅谷,所以可能不会如想象中的那么顺利。”卡莉说着顿了顿:“但只要远芯能够继续保持技术上的优势就一切都好说……要知道,科学是没有国界的。”
“我认同你最后一句的前半句。”
苏远山呵呵笑道。
卡莉一愣,摇了摇头,温和地笑了。
……
……
展会结束,卡莉也正式走马上任。她用了一天来熟悉星海目前的架构,在第二天便交出了一份岗位招聘报告,在安排下杨怡雯招人的之后,她便开始带着秦思到处谈判,着实让人见识了她风风火火的一面。
苏远山恪守承诺,不插手这里的一切事物。卡莉也尊重他之前的安排,就连席小丁挖来斯科特成立的显示芯片项目组,她也表示了极大的支持。
毕竟苏远山还有一重身份——他也是一个成功的老板。卡莉必须信任苏远山的眼光,同时证明自己的能力。
……
五天后,省城机场。
苏远山拖着旅行箱,刚出门便看到陈静身穿浅黄色运动衫、牛仔裤、运动鞋一脸轻松地站在门口。
今天她打扮休闲,头发也不像上次那样搞搞挽起,而是随便扎了个马尾。看上去十足的一个女大学生,充满了青春和活力。
“怎么是你来接?小舅呢?”
苏远山拖着旅行箱走向停车场,却不料陈静走向旁边的一辆崭新的奔驰W140,也就是俗称的虎头奔。
“这里。”陈静扬着钥匙。
苏远山看着崭新的奔驰,一脸惊讶:“你把车开过来了?”
“我让你小舅买的——省城第一辆虎头奔,还是走的特殊渠道才搞来。”陈静一甩头发,拉开驾驶座:“一个偌大的远芯,没有公务车也就不说了,就连老总上下班都骑自行车,你是不是也太质朴了,等霓国人过来莫非你喊人打车到公司?”
苏远山哭笑不得:“既然是接霓国人,买奔驰不是刺激到他们吗?买个霓国车多好。”
“故意的,就是让他们知道,我们不会顺着他们。”
陈静摇下车窗,露出好看的侧脸。
“上车吧,苏总。”
第77章 无耻巨头的风范
这款奔驰W140因为其硬朗的外型让它在很多警匪片里成为大佬的专用座驾。而且一分钱一分货,坐上去确实比小舅的破皇冠和桑塔纳要舒适太多。
“索尼那边四月二十六号抵达省城。”陈静边开车边聊:“会有他们的副总以及之前与任天堂合作的项目负责人久多良木健,这表示他们是准备一次搞定。但和你接触的武田直人没有来。你认为这是为什么?”
苏远山才调整好座椅,准备换个姿势半躺着,闻言微微一笑:“没考虑过。”
“你……”陈静偏头看了他一眼,有股恨恨的表情:“前天就把公函传真给那边了,你就只看了一眼?”
“是啊,既然都你全权负责了,我再考虑那么多干什么?”苏远山耸了耸肩,笑得春光明媚:“我想的可多了,我在想着如何利用与索尼合作的机会把我们的YX01和图形芯片结合起来,以后主机芯片的竞争力就更大了。嗯,这是纯技术问题。”
“……”
“不过你既然说了,那我就猜一猜。索尼应该是想把VCD的谈判当成后手,毕竟他们拥有的优势太多了。”
陈静这才继续看了他一眼:“你分析下他们的优势?对了科技园走哪边?”
“前面路口往左一直开,最大那个工地就是我们的。”苏远山指了路后半靠在椅背上,懒洋洋地道:“他们在传统家电领域是当之无愧的强者,同时手里也掌握着西方影音市场版权的话语权。可以说,再没有任何一家企业比他们更适合在西方市场,或者说经济发达,版权意识也较为成熟的市场推VCD。”
陈静听到版权这两个字,嘴角便翘了起来:“所以你这边就让那个张建军搞盗版碟?”
苏远山微微一笑:“他搞盗版碟?我怎么不知道?”
话虽如此,他心中却微微一惊——不会是老张那个大嘴巴到处广播吧?
陈静瞥了他一眼,轻轻一笑:“张建军搞了一套压盘设备,联想到VCD厂子,配合他和我聊天的时候打听岛上流行什么音乐和电视剧,再配合你刚才的那句话……我用脚趾头就能猜到你的主要业务是在VCD整机上,内容会交给盗版市场——因为远芯至今都没和各大音像发行商联系。”
苏远山下意识的低眼看了一下她的脚——可惜啥也没看到。
“这几天我简单了解下内地的收入情况,以及录像和音响设备销售情况。发现如果能够把VCD的成本控制下来,再配合廉价的内容提供的话,只要广告到位,年销售上百万台应该轻而易举。”
陈静顿了顿又道:“不过我还是保留对这种破坏正版权益行为的谴责。”
苏远山哈哈一笑:“陈总,你忘记一点了。对于唱片公司来说,VCD是一个新市场,新领域,开辟的也是新的受众人群