“玛格丽小姐，这么和您说吧，如果只谈研发费用，五百金龙都用不完。可是，这么一项能改变世界的新发明，它本身含有的智慧价值、守夜人产业在前景不明的情况下就投入资金心力所冒的风险、数月运行下来的改进和生产经验，以及大规模作业所需的新式经营管理模式……这些东西，在您眼里，都一文不值？”

  “艾格大人所说也有道理，我一个女孩子什么都不懂，说得有什么不妥当的地方，还请多担待。”玛格丽露出无辜的表情，“可既然是谈生意，那价格是可以商量的嘛，如果谈不拢，那我也只好空手回家，雇人自己摸索了。”

  雇人自己摸索？说得好听，如果今天这场交易达不成，艾格估计自己明天就会发现守夜人产业的员工大量离职跳槽……自己虽然掌握对方想要的东西，却一点也没法漫天要价。

  “五千金龙，我提供技术和熟练工，还有基层干部的培训……把你在高庭或是别的什么地方要开的造纸印刷厂，全包并扶持到能完全独立运转为止。”

  听上去似乎附赠了许多东西，但其实这些本就是技术出售该提供的服务。现在，一个说五百，一个要五千，差了一个零。这一位数，就是双方的分歧所在了，接下来双方要做的，就是解决分歧了。

  ……

  第135章　满魅力强者

  如果把冰火的故事做成一个角色扮演的游戏，玛格丽会是这么一个人物——武力值几乎为零，魅力和智商却极高，除此之外还有个经过荆棘女王调教后才拥有的后天被动：心志坚定，免疫嘴炮。

  艾格擅长摆事实讲道理，用七分真三分假的话来忽悠人，但他之所以总能成功说服人，不是因为口才有多厉害，而是因为大部分情况下，他说的是真话，想让别人做的事情，也没有害处。

  但讨价还价这事哪有真假对错之分？更何况双方要交易的还是一件非实体的物品！他该怎么说服一个心机智商皆不在自己之下的女人相信：多出四千五百金龙，对她有好处？

  假设忽悠劳勃的难度是5，哄骗艾德·史塔克的难度是7，说服提里昂入伙的难度是9，那么想让玛格丽从口袋里多掏四千五百金龙出来的难度，就是90。

  这是个不可能完成的任务，并非小玫瑰抠门，而是现在的艾格，以及整个守夜人产业——都没有能让提利尔家出大代价结交笼络的资本。

  ……

  把艾格自己放在玛格丽的位置上，他都不会被自己说服，在这种情况下强行讨价还价，这场谈判简直就是一场地狱之旅：每次满怀期待地出一招，都如同打在棉花上一样收效甚微——他尝试解释这项技术的价值不止五百金龙，玛格丽假装听不懂；想曲线说服她吧，这女孩东拉西扯、曲线抵达目标的能力比他更强。无论是嘴炮等级还是套路质量，艾格都完全被这个比自己小了十岁的姑娘压制……谈价钱此事，双方本该是你让我一点，我再退半分，把分歧越谈越小的。可这回，好一番谈判过后，双方仍旧没有达成一致……玛格丽“委屈地”撅起了嘴，艾格则恶心得浑身汗毛起立。

  要不是看在钱的份上，他早就寻借口离开，找个地方自己静静去了。

  ……

  “师傅，说好的你接受我的挑战呢！”艾莉亚似乎已经完成了热身，小脸红扑扑地握着剑推门跑来催促艾格：“能不能快点啊，这都快到午饭时间了！”

  “再等一等，马上完！”讲道理不成，艾格咬咬牙，使出了最后的杀招：“既然玛格丽小姐拒绝作出让步，那便五百金龙吧，但这个价只能买到造纸技术的书面原理，我随后便让妮娜整理出来送上门给您，这场合作，便到此为止吧！”

  “既然艾格大人这么算，那我们不如就按您说的办。”看着艾格作出气急败坏的表情，玛格丽眼中闪烁着戏谑的笑。脸上却立马作出惶恐和歉意：“技术本身五百金龙，我觉得值——除此之外，管理运营方法五百，提供人员协助指导五百，一共一千五百金龙，大人您看……这样如何？”

  妈蛋，好一个将计就计，莫非她就是在等自己说这句话？

  看着玛格丽几乎不加掩饰的挑衅眼神，艾格忽然意识到：这一番谈判，少女根本就不是想为高庭节省这区区几百上千金龙，而是在戏耍自己，报自己先前态度冷淡警惕过度之仇！

  对付这种对手，要么把刀架在她脖子上，要么就等发展起来后以势压人……靠嘴皮子谈，根本是在做无用功。

  女人当真不好惹，幸好玛格丽不是瑟曦，起码不会想弄死自己。艾格心中长叹口气，一发狠，最后作了一次尝试：“再加五百！不是因为什么东西值这个价，而是因为守夜人产业是一个盈利的组织，我作为首席后勤官，是要为守夜人军团赚钱的！我们还在不断拓展项目，今后还会有更多能挣钱的渠道。这次让我有钱赚，我们才能有下一次合作的机会，我这么说，玛格丽小姐能否理解和接受？”

  “大人如此真性情，我无话可说，那便两千吧——多出来的五百金龙，当河湾地对长城守军的捐助了。”明明是砍价砍掉了一大半，愣是被玛格丽说成是捐助，她露出奸计得逞的笑容，仿佛受艾莉亚存在的影响，突然就变得好说话起来：“钱，我下午便差手下送来，至于我要的人和东西嘛，还劳烦大人尽快凑齐，我希望能在过些日子离开君临时，顺路便带走。”

  艾格松了口气，虽然和这么个心机少女待在一块堪称酷刑，但成交价好歹最终达到了心理预期。高庭的市场自己注定进不去，能拿技术快速套现金，也是不错的选择，以自己现代人的见识和眼光，还怕不能迅速让资金实现钱生钱？

  “妮娜，把这事记下，尽快安排。”

  “是，大人！”

  这场价格谈判持续了如此之久，妮娜取来的那壶饮品几乎都被艾格和玛格丽两人分着喝完。谈妥价钱后，接下来的细节问题两人未再进行扯皮，而是飞快也达成共识：艾格必须快速从优秀员工中挑选组建一支完整的技术骨干队伍，稍作交代和培训后，在大约十天后玛格丽返回高庭时随她一起上路，而这帮人在河湾地完成任务前的食宿工资和奖金，由提利尔家负责。

  “嗯——我也一样吧。”奥柏伦倒是光棍得很，半句话都没多说，直接捡了小玫瑰现成的砍价成果。付出两千金龙连眼睛都不眨的模样，颇有霸道亲王之风。

  第二车间虽然还未建成，但提利昂早就命人为几条还没开工的生产线培训好了工人和基层班组长，现在……这些正在产业园里等活干的人，立马就有事做了！

  ……

  虽然一身鸡皮疙瘩的滋味不好受，但结局算是皆大欢喜。谈判结束，该是互相道别然后各自回家吃午饭的节奏，但玛格丽却找到了新的目标，她用半秒完成了变脸，好奇地望向握着剑坐在妮娜座位上，正虎视眈眈地盯着艾格——只等守夜人谈完生意就要挑战他的女孩。

  她轻声地用试探口气问道：“这位……莫非是艾莉亚·史塔克小姐？”

  “嗯。”艾莉亚在办事处练了三个多月的剑术，已经不知被多少守夜人产业的顾客们看见过了，对搭讪早已习以为常。她望了眼玛格丽，面无表情：“你好。”

  “我是玛格丽·提利尔，没想到能在这遇见你，史塔克小姐！”玛格丽却对女孩的冷淡不以为意，而是语气