洋看到周琴滔滔不绝的样子，顿时也有了感概，先前还是恬静的样子，可是一说到工作上的事情就立马变成了犀利的女强人。

  “其三，如果租客走的时候将您心爱的家私电器全都一卷而空，或者破坏掉，您又打算怎么办？报案去找警察满世界抓他吗？房屋出租并不是想象中的那么简单。”

  听着周琴这几种相对于比较极端的假设，苏洋一颗心顿时提了起来。

  这哪里是在谈业务，简直快要闹矛盾了，苏洋偷偷的看了少妇的一眼，少妇的脸拉得很长，显然对于周琴说话的方式也很不满。

  到底怎么回事？她为什么会这般说话？难道不知道，如果真的一旦激怒业主，就会很难收场吗？

  苏洋转念一想，周琴能当上总监自然有自己独特的处事风格，自己太过急躁了。

  或许……或许说周琴正在下一盘棋，前面这些只是铺垫而已。

  见到少妇额胸脯被气得剧烈起伏，周琴心中暗自一笑，自己要的就是这样的效果。

  “我承认，您这里的房子是非常好租，但是您觉得只带客户看一次房就能够成交吗，其次每个月您来收水电房租不需要时间吗？家私家电坏了您不得找人来维修吗？这些都不需要时间吗？”周琴继续刺激少妇。

  “你什么意思？你是来故意找茬的吧？”少妇的脸色黑了下来。

  “我只是实话实说，我只想要真正的帮到您。”周琴看着少妇说道。

  “就你这样叫帮我？你是专门过来气我得吧？”少妇看着周琴声音不禁大了几分。

  第六十八章　寂寞业主

  看到这里苏洋心中不禁一紧，看着少妇怒气冲冲的样子，明显又被赶出去的趋势。

  到了这个时候，苏洋依旧不知道周琴的葫芦里面到底卖的是什么药。

  虽然说业主一开始的态度确实是不咋地，但是客户就是上帝，咱们也不能针尖对麦芒直接跟着业主对着干吧？

  放佛看出了苏洋心中的想法，周琴暗中使了一个眼色。

  “你们到底是什么意思？没事闲的来拿我开心吗？”胡小姐面带怒意的说道。

  眼见着胡小姐的情绪越来越激动，苏洋又不知道周琴玩的到底是哪一出，怕乱说话影响了周琴的计划，所以只能站在那里干着急。

  “抱歉，胡小姐，我还真没有再故意气您，11年的时候，有一名业主招租，结果租客在屋子里面非法制作假药，结果导致房屋被公安机关查封，业主被罚了十万元，就在花样年花郡的这个小区，您应该听说过吧？”

  听完这句话后，业主面色一变，她在几年前确实听到了这个传言，但是由于当时自己的房子并没有出租，所以并没有留意。

  “还有在13年的时候隔壁的小区花样年花乡，17楼的租客因为在灶台上烧水，结果忘记关火，致使屋内着火，火势蔓延到隔壁多所房间，造成巨大的损失，租客直接逃跑，后面全是业主赔偿，这件事情您应该更有印象吧？”

  业主听着周琴说着这些真实的案例，脸上的神情不住的变化着。

  “我想胡小姐您应该记得就在今年上半年的时候，在富通城的一个小区里……”周琴继续讲出案例。

  “够了，你别说了！”少妇皱了皱眉看了周琴一眼，打断了周琴的话。

  但是现在才是最关键的一步，周琴哪里能错过这个机会。

  “虽然说这些事情是谁都不愿意看到的，这对这麻烦的租客，业主只有一个人处理起来就比较困难，如果是换成公司的话，就会简单很多。”周琴面带着笑意看着胡小姐说道。

  见到胡小姐认真的听着，周琴也接着说了下去。

  “首先我们有一套完整的流程，在租客入住之前会进行审查，如果合适的话就会提供完善的合同和家私清单，如果需要的话，我们还可以给房屋购置保险，确保业主的利益不会受到损失。”

  “您将房子交给了我们，就等于将潜在的风险就转移到了我们公司身上，出了任何事情都由公司处理，有我们在，您还担心什么？所以千万不要因为一些小利，造成更大的损失！”

  胡小姐面色凝重，双目无神的盯着并没有打开的电视，手里捏着手机不住的翻动，内心似乎陷入挣扎。

  周琴将业主的反应看在眼中，嘴角不禁浮起一丝笑意。

  先前的时候，业主只顾着玩手机，让两人自己看房，就是说明不怎么看重存房。

  如果周琴她们低下态度去求，业主就只会认为自己这套房子很金贵，只怕是周琴同意每月房租再加两百块，只怕这业主都不愿意存房。

  所以，周琴只能采取这种激进的方法，先是将业主的注意力转移过来。

  然后用大量的事实进行论证，将业主的心里防线彻底击溃，不用打压却起到了一个比打压更好的效果。

  周琴与王思思谈客户完全是两种风格，王思思是那种比较善于利用自身的优势，拉近与客户之间的关系，这是一种柔性的策略。

  而周琴这次展现的则是以钢对钢，也是就说骂了客户，客户还得反过来求着你签约。

  这可是一种极为高明的技巧，如果出了差错则有一种一着不慎全盘皆输的风险，但是现在看看周琴却掌握的游刃有余，苏洋这可是第一次见到这种谈判方式，不禁佩服的五体投地。

  不愧是总监，就是这般的霸气！

  周琴看着胡小姐的神色，就知道此单已经定下了百分之七十，现在该激的也就激的差不错了，是时候该找个梯子给业主下。

  “胡小姐，请原谅我不会像其他同行那样净说好听的，我说这些话全都是真心为了您在考虑，话好听自然也就顺耳，可是忠言逆耳，但是它利于您。”周琴看着少妇说道。

  “可是，可是你们……”业主有些犹豫的看着周琴说道。

  “呵……您是在担心招租期过长吧？45天时间听起来的确是很多，但是他只是一个整体数字，一旦分开，其实与您自己出租也没有多大的区别，而且一年的时间完全不用您操心，这样好的事情哪里去找？”周琴笑着说道。

  少妇望着周琴陷入沉思，对于周琴所说的，已经在开始考虑。

  该说的都已经说的差不多了，现在开始打温情牌，周琴先从女人的弱点入手。

  “姐，妹子今天掏心窝的跟您说一句，时间对于任何一个人来说都是不够用的，尤其是像姐这么漂亮的女人，与其把时间都浪费在打理房子上，还不如去享受生活，逛逛街，购购物，生活多好，您说是吧。”周琴看着少妇说道。

  每个女人自然都希望听到别人夸赞自己漂亮，当看着周琴这么美丽的女子都在夸自己漂亮时，少妇的心情顿时舒畅，嘴角也渐渐的浮起一丝笑意。

  “姐今年应该有二十九岁了吧？”周琴面带笑意的看着少妇问道。

  “什么二十九岁，我今年都快三十五了，只是看起来小而已。”少妇噗嗤一笑，似乎对周琴猜错年龄感觉很好笑。

  “呀，不可能吧？我这都还是往大了在猜呢，真是的，姐您保养的可真好！”周琴笑着看着少妇说道。

  看着现在亲密的两人，苏洋不禁暗自感叹，先前自己都以为要开战了，没想到现在……