的是能否如何的打入对方的内心深处了，苏洋先在心里面构思了一下说辞，然后又设身处地的站在客户的立场上在心里反问自己。

  最终准备好之后便开始拿起桌上的电话。

  随着漫长的接通音响起，苏洋的心情也变得有一丝丝的紧张，自己准备了这么多，可能对方连机会都不会给你，在电话声响起第八声之后，对方终于接起了电话。

  “你是哪里？”

  仅凭着这一声应答，苏洋就已经揣摩出对方在之前已经接听了很多电话，对于自己用座机打来的电话，对方应该是不想接，但是最终还是在心中抱有一线期待，所以才将电话接起。

  但是这也就意味着对方根本没有兴趣听他多说，所以苏洋的机会是有限的。

  “李先生您好，我是德福公司的小苏，我知道您很忙，但是我仅仅需要您三十秒的时间，我相信在三十秒之后，您会庆幸遇见了我。”

  因为先前已经对这个客户已经有了大概的了解，通过心理学方面的分析，苏洋知道对方比较喜欢直接的方式，所以苏洋请对方给自己三十秒的时间，但是自己必须要在这三十秒的时间内抓住对方感兴趣的点。

  “我为什么要给你三十秒的时间？”对方直接反问道。

  按常理来说常人在听完苏洋那番话后一般都会给予机会，听听对方到底想要说什么，毕竟三十秒不会太多往往就是几句话的时间，并不会耽搁对方。

  但是没想到对方却根本不顺着苏洋的思路走，直接反向提问，所以这样一来让苏洋有些措手不及，打乱了已经既定好的思路。

  自己已经在心里预演了对方所有提出的问题，但是唯独没到想到会卡在这个三十秒上。

  “因为我的三十秒就会节约您三十天的时间。”毕竟是心理学的学霸，短短的一瞬间苏洋就已经做出了最正确的回答。

  “你的意思是，我几十年来做的东西全都是无用功？我的三十天的时间还比不上你的三十秒？”对方的声音顿时有些不善起来。

  商场如战场，一着不慎满盘皆输，如果这个问题自己没有合理的处理好，自己也就永远的失去了这个客户。

  感知到对方情绪的变化，这是明显要翻脸的节奏，不过这也不失为一个很好的机会，至少对方并不在纠结三十秒的时间上，苏洋一边在心里急速的想应对之策。

  “学术有专攻，在电子科技的专业领域里我自然是比不过您，而且您获得了那么多的专利发明奖章，我想我国能跟你比肩的人也是寥寥可数，不过一个人的精力始终是有限的，就比如您事业上做的这么成功，可能在房屋的出租与管理方面，我们公司会做的比较专业一些。”

  千破万破马屁不破，人都是喜欢被别人去吹捧，这一点无论是寻常的百姓，还是各级领导都是非常受用的，所以苏洋一开始就运用在搜索引擎上了解到亮点开始吹捧对方。

  “哦，你说说看，你们的专业在哪里？”对方的语气有了一些变化，比较轻松，看来对方的心情现在还是比较舒畅的，所以事实证明苏洋这一记马屁拍上去，收到的效果是非常的好，至少对方已经愿意听自己说话。

  “向您这样的社会精英人士，时间对您来说都是非常紧迫的，或许在一天的时间里，您就可以创造出上千万的价值，您的房租定在每月五千三百元，分解下来也就是每天一百七十多元，所以您将宝贵的时间浪费在房屋出租上却是非常不划算的。”

  苏洋运用对比法，首先用一天所创造的价值再与房租相比，给对方的心里面造成一定的影响。

  “嗯，所以呢？”对方似乎生起了一丝的兴致，想要听听苏洋这边公司能够提出的服务。

  “我们这边有一套房屋的托管服务，不光能够节省您的时间，让您有精力做更多的事情，创造出更多的价值，您每月只用在家里按时收取租金就好。”

  “我们公司在宝安区这一块已经做了九年，手上已经有四千多套的房屋在出租，所以说只绝对值得您信赖的。”苏洋一口气将公司的优势说了出来，期待着对方能够做出回应。

  “这样吧，小伙子，我这边有些忙，今天下午七点以后，你到我的房子里来吧，咱们见面的时候再好好的聊聊。”

  听着电话那头传来了几句英文，苏洋明白对方确实是没有的多的时间，不过对方既然能够主动的提出看房，这也就说明这单生意成功了大半。

  “嗯嗯，好的，我这边会准时到达，是在裕和大厦4栋1712吧！那好李先生我这边就不打扰您了，等到见面的时候再跟你详聊。”

  “嗯，好！”对方说完后便挂断了电话。

  轻轻的将电话话筒放下，苏洋心中激动的心情无以复加，这可是自己的第一单业务，苏洋转过头看着王思思望着自己的笑脸，恨不得直接捧着那张精致的小脸去亲上几口。

  第十四章　威逼利诱

  成功的喜悦自然是没有任何东西能够比拟的，苏洋突然觉得自己的人生中充满了明媚的春光，展现在眼前的就是一条康庄大道。

  王思思对于苏洋能够成功的打出一单业务心情也是非常的高兴，自己昨晚与苏洋虽然没有最终的发生关系，但是双方坦身相对，已经超越了一般同事的界限，所以在王思思的心里已经将苏洋当做了自己人。

  自己调教出来的人有这般进步，王思思自然为他高兴。

  但仍有一点就是，他既然能够成功的打出了电话，就不需要自己给他开小灶了，想到这又让王思思有点惋惜。

  “我打出来了，我终于打出来了！”苏洋双目放光，看着王思思说道。

  见到苏洋目光炯炯的望着自己，王思思顿时也有些小脸微红，面目含羞，微微低下头。

  “打出来就打出来，一个小单而已有什么可兴奋的，这是上班时间，苏洋请注意你的言行，不要影响到其他的同事！”坐在位置后方的张主管脸色阴沉的看着苏洋斥责道。

  其实听到苏洋成功的打出一单时，张主管的心情很不好，苏洋与客户沟通的时候张主管一直都在侧耳倾听，就想要找到一些说话方面的漏洞，自己再借题发挥，横加斥责。

  但是却没想到苏洋一些说话的方式，甚至可以与一些老的业务员相比。

  特别与客户沟通的时候思维非常的敏捷，几次的危局都化险为夷，张主管也没有想到苏洋在短短两天的时间里，竟然能够进步的如此之快。

  自己这般针对苏洋是为什么，就是为了将他赶出公司，一旦真的做好的这单业务，在想将他搞出去就不是那么的容易。

  这就像是一根卡在喉咙里的鱼刺一样，不拔出来始终都不舒服，自己必须要做出对策才行。

  苏洋回过头看着阴沉着脸的张主管，内心顿时一阵舒畅，压抑了这么久终于等到了一个扬眉吐气的机会，自己一定要好好的拿下这个单，让张主管睁大狗眼好好看看。

  还有那周琴，老子倒要好好看看老子完成了一周之约之后，表情会有多么的难看，老子不就是看了你换衣服么？

  等老子有了机会，就算把你脱个精光，你又能怎么着？

  “什么时候去评估？”王思思看着苏洋问道。

  “今天下午七点啊，距离现在还有两个半