的两旁移栽了深山里的高大笔直水杉和银杏树，既美观，又实用。只是路是沙石的，今年要用钱的地方多，为了减少费用，杨志远没铺沥青，想等明年再说。

  路通了。工业区的第一栋木质结构、带有杨家坳建筑风格、古色古香的独特厂房也建成了。这是杨家坳的一件大事，按杨志远的意思，一切从简。

  杨石说：“这可不能听你的，这是我们杨家坳村多年不遇的大事，得操办操办，也让乡亲们乐呵乐呵。”

  杨志远一想，也是，这几月，又是修路，又是建厂，乡亲们忙得够戗，趁这个机会放松一下也好。

  按村里老人算好的黄道吉日，杨家坳村举行了厂房的封顶仪式。按杨家坳的规矩，杀猪宰羊，鞭炮轰鸣，锣鼓掀天，沉寂的杨家坳终于欢天喜地了一回。

  厂房建好了，杨志远打电话告诉了杨建中。杨建中挺惊讶，说：“看不出你们杨家坳的进度还蛮快的。”

  杨志远说：“这是自然，乡亲们都憋着一口气，就想着赶快让机器运转起来。”

  杨建中说：“好，赶明儿我就安排工程技术人员押送设备到你们杨家坳来，你安排几个文化程度高、做事机灵的年轻人，跟着学习。”

  杨志远说：“我这里早就安排好了，现在是万事俱备，只欠东风，就等你了。”

  杨建中说：“好，你明天就安排人手接货。”

  第二天中午刚过，农科所的第一台车就到了，这台设备比较大，有十来吨重。杨家坳没有大型起重设备，好在杨志远早在厂房边砌了装卸平台，杨志远亲自带着杨广唯、杨呼庆和杨家坳的年轻人开始往新建的厂房里移设备，他们用的是杨家坳的土办法，在设备下放滚木，用葫芦拉，用撬棍撬，没费什么事，等第二台车到，第一台设备已经安装完毕。农科所的工程人员直夸，说：“还真是不服不行，还是土办法管用，就是用起重设备也没这么快。”

  杨志远干得正欢，杨雨菲急急地赶来，说：“小叔叔，有电话找你有事。”

  杨志远问：“谁啊？我现在正忙着呢。”

  杨雨菲说：“他没说，他说过十分钟再打过来。”

  杨广唯说：“小叔，你先去，这里有我们，没事。”

  杨志远不放心，说：“你们可要听技术人员的话，小心行事啊。”

  杨广唯说：“叔，你放心，我们知道该怎么做。”

  杨志远到小溪里洗了手，心说，这电话没装多久，知道的人不多啊，这人是谁啊，这么火急火燎的。和杨雨菲到了临时办公室，没一会，电话又响了。杨志远一接，竟然是谢富贵。

  杨志远奇怪，说：“你怎么知道这个电话号码的，我好象忘记告诉你啊。”

  谢富贵笑，说：“我看你是故意不告诉我的吧，怕我追债。”又说，“行了，我可不是找你讨债的，我今天是送钱给你。”

  杨志远更是奇怪，问：“你这送的是什么钱？”

  谢富贵说：“你忘了，九月初，我跟你到县一中办事，住在新营宾馆，那房间里不是有你们杨家坳的特级毛尖么，包装袋上不是有电话么，你这电话号码我就是从那得来的。那毛尖我尝了尝，口感还不错。本来第二天想问你这毛尖的事来着，可当时事急就把这茬给忘了。今天我们店里的经理告诉我，店里的茶叶快没了，这不就想到了你。你那特级毛尖多少钱一斤？”

  看来新营宾馆这个平台还真有效果。杨志远还没考虑价格的事，都是熟人，也不隐瞒，说：“我现在就是在投放些样茶打打广告，为明年的春茶做准备，这价格的事还没定。这么吧，正好你给我参考参考，我这茶卖多少钱一斤，让你们有利润，又要体现杨家坳特级毛尖的身价。”

  谢富贵笑，说：“哪有你这么做生意的，就不怕我坑你。”

  杨志远笑：“我怕个毬，低了我不卖就是。”

  谢富贵说：“你知道‘西湖龙井’现在大约是五千元一斤，你那杨家坳毛尖口感差不到哪去，可人家的知名度高、品牌效应大，要我看两千元的出厂价，三千元零售价应该可以打开市场。”

  杨志远知道谢富贵说了老实话，和自己的预计差不多，杨志远说：“行，就按两千元，你要多少？”

  谢富贵说：“先来二十斤。再来些大众化的，一百到二百一斤的来个五十斤，赶快发过来。”

  杨志远说：“没问题。中秋节后我让雨菲带给你，不过你得到长途汽车站去接货。”

  谢富贵说：“就这么定了，你可要快点。”

  杨志远放下电话，杨雨菲在一旁已经听明白了八、九成意思。她不无担心地说：“小叔叔，毛尖村里有，这没什么问题，就是包装盒怎么办，两千元一斤的毛尖，怎么着也要像个样子吧。”

  杨志远这方面其实早有考虑，他问：“我设计的外包装纸袋，省彩印厂到货了没有？”

  杨雨菲说：“首批五千包装袋中秋节前我就已经带回来了。”

  杨志远从桌子的抽屉里，拿出一张图纸：“你让你爷爷找村子里手艺最好的几个木工，先照样子做一个样品，你多找些人看看，大家提提意见，行了，就批量生产。”

  杨雨菲一看图纸，说：“小叔叔，你这是怎么想出来的，用楠木做外盒，还分别雕一龙一凤两种图案，一个外包装袋装两盒刚刚好，方便人家送礼，真是绝了。”

  杨志远笑：“记得我们中学课本上那个《买椟还珠》的故事吗？我要的就是那个效果。至于那便宜的，就用竹筒，贴上我们的商标，一样好看。对了，你让你爷爷多准备几斤茶叶，野味。给今天那些来的司机、技术人员每人一份，后天就要过中秋了，人家还来我们杨家坳，不容易。”

  杨雨菲尽管只是中秋节回来帮忙，但已经很有模样了，她拿出笔记本，一条条记录，然后同杨志远核实了一遍，这才出去落实。杨志远心说，这小丫头不错，是个好帮手。

  没多久，谢富贵又打电话来，说：“志远，再给我来五十斤特级毛尖。”

  杨志远觉得这也太快了些，说：“你上次要的毛尖就消费完了？你谢老兄的生意也做得太好了些吧。”

  谢富贵叫，说：“什么啊，有顾客尝了那毛尖觉得不错，再一看那楠木盒子，不说二话，一次两斤，直接提回去送礼了。我自家店里就消费了个四、五斤。我都没弄明白，你杨志远这卖的是茶叶还是楠木盒子。”

  杨志远笑，说：“给你讲过故事，古时候出了一个很著名的乡巴佬，有一天，他捡到一颗珍珠，乡下人穷，于是就想把这珍珠卖出去，换些银两贴补家用。于是他做了一个盒子，装了珍珠到集镇上去叫卖，这时候他碰见了那个同样著名的大款，那款爷买下了乡巴佬的珍珠，只要了盒子，却把珍珠还给了乡巴佬。”

  谢富贵说：“这不就是《买椟还珠》吗，这个故事我这个乡巴佬也知道。”

  杨志远说：“那你知不知道这个著名的乡巴佬自从成为了营销学的开山鼻祖，开启几千年以后才有的《市场营销》，我这个乡巴佬现在就是在学他，现在看来效果不错。”

  谢富贵笑，说：“你少跟我臭美。我问你‘陈记鱼店’的那个乡巴佬是不是也找你要了毛尖，这个陈胖子怎么老是和我对着干啊。”